Die Versicherungsbranche bietet spannende Möglichkeiten für Fachleute, die eine erfüllende Karriere aufbauen möchten. Doch bevor Sie sich auf den Weg machen, steht eine wichtige Entscheidung an: Versicherungsstrukturvertrieb oder Versicherungsmakler? Beide Modelle bieten Vorzüge, aber auch Herausforderungen. Welcher Weg passt zu Ihren langfristigen Zielen?

Dieser Artikel beleuchtet die zentralen Unterschiede und hilft Ihnen, fundiert zu entscheiden. Von Provisionen über Kundenbindung bis hin zur Unabhängigkeit – hier erfahren Sie, welches Modell Ihre Karriere voranbringen kann.

Kosten und Gebühren

Strukturvertrieb

Im Strukturvertrieb basiert das Einkommensmodell meist auf einer Provisionsstruktur. Vermittler erhalten oft nur einen kleinen Anteil der Bestandprovision. Hinzu kommen oft kostenpflichtige Schulungen oder Pflichtseminare, die durch den Vertrieb vorgeschrieben werden. Es können schnell zusätzliche Ausgaben entstehen, die Ihr Einkommen schmälern.

Versicherungsmakler

Als Makler genießen Sie den Vorteil, sowohl volle Bestands- als auch Abschlussprovisionen zu erhalten. Schulungen, wie beispielsweise IDD-Fortbildungen, sind in der Regel kostenfrei und fördern gleichzeitig Ihre Kompetenz.

Vorteil: Versicherungsmakler – Höhere Auszahlungen und keine versteckten Schulungskosten.

Angebotsbreite und Produktauswahl

Strukturvertrieb

Die Produktauswahl eines Strukturvertriebs ist häufig auf Partnergesellschaften limitiert. Vermittler sind an vorgegebene Angebote gebunden und haben keinen Zugriff auf den gesamten Markt. Das kann die Flexibilität und die Entscheidungsfreiheit einschränken.

Versicherungsmakler

Versicherungsmakler haben uneingeschränkten Zugang zu einer Vielzahl von Versicherungsprodukten. Dies ermöglicht es Ihnen, für Ihre Kunden stets die besten und passendsten Lösungen zu finden – unabhängig von Anbietervorgaben.

Vorteil: Versicherungsmakler – Maximale Flexibilität und marktweite Produktauswahl.

Kundenbestand und Eigentum

Strukturvertrieb

Im Strukturvertrieb gehört der Kundenbestand dem Unternehmen. Sollte Ihre Zusammenarbeit enden, riskieren Sie, Ihren gesamten Kundenstamm zu verlieren – eine ernste Einschränkung für Ihre Unabhängigkeit und Ihre Zukunftsplanung.

Versicherungsmakler

Als Makler genießen Sie die vollständige Kontrolle über Ihren Kundenstamm. Dieser gehört Ihnen, und Sie können ihn frei verwalten, erweitern oder sogar verkaufen, falls Sie dies wünschen.

Vorteil: Versicherungsmakler – Langfristige Sicherheit und Kontrolle über den Kundenbestand.

Kundenbetreuung

Strukturvertrieb

Die Kundenbetreuung im Strukturvertrieb konzentriert sich häufig auf Neuabschlüsse. Bestehende Versicherungsverträge werden oft nur eingeschränkt oder gar nicht betreut, was die langfristige Kundenbindung erschweren kann.

Versicherungsmakler

Makler kümmern sich umfassend um alle Versicherungsanliegen ihrer Kunden – von der Neuverhandlung bestehender Verträge bis hin zur langfristigen Beratung. Dies stärkt die Kundenbeziehung und schafft Vertrauen.

Vorteil: Versicherungsmakler – Nachhaltige Kundenbindung dank umfassender Betreuung.

Unabhängigkeit und rechtliche Stellung

Strukturvertrieb

Die rechtliche Stellung eines Vermittlers im Strukturvertrieb erfolgt im Namen des Vertriebs. Vermittler sind vertraglich verpflichtet, Produkte der Partnergesellschaften zu verkaufen, was Ihre Unabhängigkeit deutlich limitiert.

Versicherungsmakler

Als eigenständiger Makler handeln Sie ausschließlich im Interesse Ihrer Kunden. Diese rechtliche Unabhängigkeit ermöglicht es Ihnen, die besten Produkte und Lösungen für Ihre Klienten anzubieten.

Vorteil: Versicherungsmakler – Rechtliche Unabhängigkeit und klare Kundenorientierung.

Technologie und Tools

Strukturvertrieb

Digitale Tools und Analyseplattformen sind im Strukturvertrieb oft eingeschränkt nutzbar. Das Fehlen modernster Technologien kann Ihre Effizienz und Beratungsqualität beeinträchtigen.

Versicherungsmakler

Makler haben Zugriff auf fortschrittliche Technologien und Tools, wie z. B. professionelle Vergleichsrechner und Analysetools. Diese unterstützen Sie dabei, fundierte Empfehlungen zu geben und Ihren Kunden Mehrwert zu bieten.

Vorteil: Versicherungsmakler – Zugang zu leistungsstarker Technologie für eine bessere Beratung.

Weiterbildung und Unterstützung

Strukturvertrieb

Weiterbildungsangebote des Strukturvertriebs sind häufig kostenpflichtig. Marketingunterstützung, wie der Aufbau einer Website oder Schulungen für Social Media, wird selten angeboten.

Versicherungsmakler

Makler profitieren von kostenfreien Weiterbildungsmöglichkeiten. Zusätzlich erhalten sie häufig Unterstützung bei der Gestaltung einer Online-Präsenz, dem Einsatz von Social Media und weiteren Marketingmaßnahmen.

Vorteil: Versicherungsmakler – Umfangreiche Unterstützung bei Fortbildung und Marketing.

Schlussgedanken – Welches Modell passt zu Ihnen?

Wenn Unabhängigkeit, langfristige Kundenbindung und maximale Kontrolle über Ihre berufliche Zukunft Priorität für Sie haben, liegt der Vorteil klar beim Modell des Versicherungsmaklers. Es bietet Ihnen Entscheidungsfreiheit, erlaubt den Besitz Ihres Kundenstamms und garantiert höhere Provisionen sowie kostenfreie Weiterbildung.

Der Strukturvertrieb hingegen kann für Einsteiger eine attraktive Option sein, die erste Erfahrungen in der Versicherungsbranche sammeln möchten und von einem festen Netzwerk profitieren wollen. Doch seine Einschränkungen – von der begrenzten Produktauswahl bis zum Verlust des Kundenbestands – stellen erhebliche Herausforderungen dar.

Bereit für Ihren nächsten Karriereschritt? Wählen Sie das Modell, das Ihre Vision unterstützt und Ihrem Erfolg keine Grenzen setzt. Als Versicherungsmakler können Sie Ihre Karriere selbst in die Hand nehmen und Ihren Kunden den bestmöglichen Service bieten. Fangen Sie heute an und gestalten Sie Ihre Zukunft nach Ihren Vorstellungen!